淹没在手镯–如何启动微企业

维多利亚,极客队的Mod Prime教练和居民维京人 德泰设计,是一家出售链甲的小企业。这是她的故事,为您自己的微型企业冒险提供了帮助!

我的创业始于那个神奇的2013年,那一年是马肉,辞职教皇和可疑音乐之年。我承认,这是一个轻率的决定,主要是淹没了我自己制作的手镯。我一直有朋友告诉我,“只要继续Etsy并出售它们。您会变得富有!”好吧!道路似乎很清晰。至 Etsy 我不得不去。 (并且做了– you can 参观维克’s Etsy store here)

 

让我们倒带一点。 2004年20岁的时候,我搬到了光荣的不列颠岛上。我起初很正常,有一份办公室工作和一个住所。几年后搬到布莱顿,我的狂野旅程开始了!我获得了视频游戏测试员的工作(质量保证或质量保证),这使我彻底陷入困境。两年后,我筋疲力尽,无法下床,更不用说上班了。因此,我开始了四年的工作生涯。

但是,这是重要的部分,我回来了。我在绝望中度过了几年,但后来顿悟了。我开始制作一些相当简单的友谊手镯,并意识到我真的很喜欢它。我开始查找更复杂的花边图案。我制作了更复杂的微饰物(在本例中为珠宝),然后开始爱上其他形式的珠宝制作。

长话短说,我发现了锁链。

(又名:AKA邮件,锁链邮件,锁链邮件,锁链邮件-均为您列出的邮件和Google’的SEO收益–罗宾(Robin)

 

现在,当我第一次开设Etsy商店时,我有一个很好的主意,那就是每周卖几根手镯,并获得足够的收入以挥霍怪异的事物,并广为人知,以及所有爵士乐。

但是,我在书中几乎犯了每个错误。

快速清单:

*定价全错

*列表描述很糟糕

*产品摄影完全荒谬

*而且我没有花时间弄清楚我要去的地方。

因此,让我们从头开始,尝试传授一些智慧。

 

价钱

刚开始的时候,我很形象地淹没在手镯中。他们无所不在。在抽屉里,在我的书桌上,在猫床上(不要问),满是我自己的珠宝盒。结果,我认为它们的价值不高,因此我将它们的价格定得很低。我看到很多其他创作者和艺术家都犯了同样的错误,所以我现在就告诉你:

 

你的时间很值钱

 

如果您花两个小时来制作手镯,那么您至少应该获得该时间的最低工资。而且,如果您真的考虑过这一点,那么您将拥有独特的技能组合,肯定比仅仅最低的要求还有价值。我不会确切说明每小时我要花费多少,但我只会为实际的创作付费。而不是我花在管理,花在邮局上或其他任何与经营企业有关的事情上的时间。因此,您还需要考虑将利润百分比放在首位。而且,如果您批发销售,情况会更加复杂!

那么实际情况是什么 定价呢?我的公式如下所示:

用料 +每小时工资 +利润 =售价

如果批发销售,则除去利润部分,但将剩余部分增加一倍,因此看起来像这样:

 

用料 +每小时工资 =批发价

批发价x2 =售价

 

好吧,足够了。如有其他疑问,请在评论中提出。

 

清单说明

我记得生动地告诉每个愿意听我产品说明的人。我想在所有东西上都贴上“这是一条手镯,然后购买”。我花了好几年,从字面上看,好几年才弄清楚如何写一个好的清单说明。

 

您想做的就是从BANG开始。您的第一句话需要引起读者的注意。当然,如果您有150种产品,他们就不可能都是超级姜,但还是要设法使它诱人。使用第一段在读者的想象中创建图像-也许描述如何使用或佩戴它,看起来令人惊奇的地方,等等。

第二段可以包含有关产品的所有技术信息,例如尺寸,使用的材料,任何过敏警告以及您所拥有的。如果您愿意,也可以通过项目符号来完成。之后,请继续输入其他可能重要的信息,例如无论是准备使用还是需要组装,是否需要清洁等等。

就我个人而言,我总是在结尾段落中提供一些有关我是谁,我做什么以及如果客户不喜欢的东西该如何进行的信息。这是一件有用的事情。

 

所以你有它。三或四个段落比 “这是一条手镯,买它” 并更有可能诱使某人实际购买它。

 

产品摄影

我不是摄影师。我不会在此给您超级提示,因为我自己很喜欢它。只需牢记基础知识–良好的照明,既不是太普通又不太忙的背景(或者,如果愿意,也可以只是纯白色),并保持产品的重点。明确说明产品是相框,而不是旁边的仙人掌。您是在出售珠宝,而不是将珠宝包裹在盒子上。

 

这里有很多优质的产品摄影课程。您可以在互联网上找到免费的建议,Etsy会就这些事情进行半定期的网络研讨会。和练习,练习,练习。如果您不拍摄大量可怕的照片,您将永远不会变得好起来。相信我!

 

你要去哪里?

我把这个话题留在了最后,因为它很棘手。您必须找出诸如目标市场,人口统计,市场营销和社交媒体之类的业务内容,以及……

 

首先找出重要的位。你想让我做什么。您想卖给谁。您将在哪里找到这些人。我卖锁链珠宝和饰品。这是一个很大的领域,所以我将范围缩小到了 德泰 维京金属的品牌。我主要关注不锈钢,到处乱扔其他金属。我的主要市场是大约30岁到40岁左右的我这个年龄的人,他们对替代时尚和/或历史时尚和文艺复兴博览会感兴趣。这给了我一个好的开始!这意味着我可以针对这些事情调整自己的工作方式。它给了我宽松的界限,可以在其中创建焦点,利基。

 

 

社交媒体

我非常不在这里深入。平台太多,做事方式也很多,即使每天在Facebook上花费数小时,我也不是很擅长。在社交媒体上运行业务页面或帐户与仅在您的个人帐户上获得乐趣有很大的不同。这项工作量惊人。我并不是说这会劝阻任何人;我只想让您知道自己正在从事什么。

但与此同时,社交媒体可以成为您小型企业的成败关键。用它。好好用

(极客教练可以帮助我们’犯了很多错误,所以你不要’t have to – Robin)

 

德泰设计

“所以您自己的微型企业发生了什么,”我听到您问。我会在这里诚实。我三个月没卖了。我花了六个月的时间才开始在Etsy上开设一家类似合格的商店。但是我没有放弃。我一直在学习,阅读,修补和工作,最终我开始建立品牌。

我已经(*计数*)五年了,而且我的销售稳定,即使不足以完全依靠它为生。我一直在不断生产新产品,并尝试增加现有产品的数量。

 

今年我又精疲力尽了。虽然还不如让我失去行动多年的人那么糟糕,但这确实阻碍了我的进步。发生这种情况时您会怎么做?我尽力照顾自己。需要时休息和入睡。尽可能避免压力源。玩游戏。和朋友聊天。慢慢地,但肯定地,我正在从我掉进的这个泥泞的洞里爬回去。永不放弃。永远记住你很棒。然后出去,在世界上变得很棒。

 


维多利亚·索尔–珠宝贸易中的微型企业Destai的所有者。维多利亚花费时间制作链锁邮件,创作音乐,在Facebook上浪费时间并杀死超级突变体。您可以在极客教练中找到她 脸书群组 作为定期捐助者之一。


 

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评论 2

  1. pingback: 把怪胎变成冒险家...» 极客教练

  2. 维多利亚州"Sol" Stedje

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